Un agente del comprador es un profesional inmobiliario al que contrata y paga el comprador para encontrar la vivienda, revisar las cifras, negociar el precio y llevar la compra hasta la notaría. La inmobiliaria que anuncia la vivienda trabaja para el vendedor, que firma el encargo y paga la comisión, normalmente entre el 3 y el 6% del precio. El agente del comprador no tiene viviendas en cartera ni cobra nada del vendedor, así que solo responde ante ti. En España también se le llama personal shopper inmobiliario.
Agente del comprador o inmobiliaria del vendedor
| Pregunta | Inmobiliaria del vendedor | Agente del comprador |
|---|---|---|
| Lo contrata | El vendedor | El comprador |
| Lo paga | El vendedor, con la venta: normalmente entre el 3 y el 6% del precio | El comprador, con unos honorarios pactados por escrito |
| Le interesa | El precio más alto | El mejor precio por la vivienda adecuada |
| Te enseña | Su cartera, o viviendas en las que comparte comisión | Todo el mercado, también lo que no llega a los portales |
| Historial de precios | No tiene obligación de contártelo | Precios de venta reales y tiempo en el mercado, antes de ofertar |
Qué hace un agente del comprador
- Busca en todo el mercado si quieres búsqueda: portales, agentes locales y viviendas que no se anuncian.
- Calcula lo que costará de verdad cada vivienda preseleccionada: impuestos, gastos y, si la vas a alquilar, la rentabilidad.
- Prepara la oferta con precios de venta reales, no con precios de anuncio, y negocia en español.
- Coordina a tu abogado, el NIE, la notaría, la hipoteca y, si compras desde fuera, el poder notarial.
Qué no hace un agente del comprador
El agente del comprador no es tu abogado. Tu propio abogado hace las comprobaciones legales de la vivienda y revisa los contratos, y lo necesitas en cualquier caso. Tampoco es un banco, ni un notario, ni el agente del vendedor. Si alguien se ofrece a representarte a ti y al vendedor en la misma vivienda, ya no trabaja solo para ti. Qué hace y cuánto cobra el abogado.
Cuánto cuesta un agente del comprador en España
La mayoría de los honorarios publicados rondan el 3% del precio, hasta el 5% en las zonas más caras, y las empresas españolas suelen sumar un 21% de IVA. Muchas fijan también unos honorarios mínimos.
Zenith cobra el 2% del precio anunciado, con un mínimo de 7.500 € y sin IVA, fijado el día que hacemos tu oferta, así que cada euro que se rebaja del precio es para ti. Mira nuestro honorario junto a los impuestos y gastos de cada región.
¿Lo necesitas?
La ley no lo exige. Puede que no lo necesites si conoces el mercado de la zona, hablas español y tienes tiempo para visitas y negociación, o si compras obra nueva directamente a un promotor a precio cerrado. El agente del comprador compensa cuando no puedes ir a todas las visitas, el mercado es difícil de leer desde donde estás y un error de precio o legal costaría más que sus honorarios.
Respuestas rápidas
¿Quién paga al agente del comprador en España?
El comprador. El vendedor paga a su inmobiliaria; al agente del comprador lo contrata y lo paga el comprador por separado, y eso es lo que mantiene su consejo independiente de la venta.
¿Un agente del comprador es lo mismo que un abogado?
No. Tu abogado hace las comprobaciones legales de la vivienda y revisa los contratos. El agente del comprador se ocupa de la búsqueda, las cifras, la negociación y la coordinación. Necesitas abogado en cualquier caso.
¿Qué es un personal shopper inmobiliario?
Es otro nombre del agente del comprador: alguien a quien el comprador contrata para encontrar y comprar una vivienda en su nombre. En inglés se dice buyer's agent o property finder.
¿Puede un agente del comprador trabajar también para el vendedor?
En España hay agentes que trabajan para las dos partes en la misma vivienda, o que se llevan parte de la comisión del vendedor en las viviendas que presentan. Quien lo hace ya no está solo de tu lado, así que pregúntalo por escrito. Zenith no cobra nada de vendedores, agentes, promotores, bancos ni abogados.
¿No sabes si tu compra necesita un agente del comprador? Pregúntanos. Si no lo necesita, te lo diremos.