El proceso de compra, de la primera llamada a las llaves
Diez pasos desde la primera consulta hasta la escritura y la entrega de llaves.
¿Agencia del vendedor o Zenith?
| Agencia del vendedor + abogado | Zenith + abogado | |
|---|---|---|
| Trabaja para | La agencia trabaja para el vendedor | Trabajamos solo para ti |
| Lo que pagas | A menudo alrededor del 3% + IVA a la agencia, más tu abogado | Nada a la agencia del vendedor. El 2% del precio anunciado, mínimo 7.500 €, sin IVA, más un abogado de nuestra lista |
| Qué viviendas ves | Su propia cartera | Todo el mercado, también particulares y viviendas fuera de portales. ¿Ya tienes una? Empezamos por ahí |
| Visitas desde fuera | Cuando la agencia pueda enseñarla | Vídeo en directo o grabado, con los defectos incluidos. En persona: 500 € al día, hasta cinco viviendas |
| Negociación | Defiende el precio del vendedor | Defendemos tu precio. Nuestro honorario se fija al hacer la oferta, así que cada euro de rebaja es tuyo |
| Revisión legal | Tu abogado, cuando lo encuentres | Tu abogado, de nuestra lista o el tuyo, antes de firmar las arras |
| Trámites desde fuera | Coordinas tú abogado, NIE, banco y notaría | Lo coordinamos todo; sigues cada paso en tu portal |
01
Consulta inicial
Qué buscas
Empezamos con una llamada para concretar qué necesitas.
Antes que nada, entender tus objetivos, cómo quieres vivir, tu presupuesto y tus plazos.
- Videollamada o llamada telefónica de 30 minutos
- Objetivos de vida y de inversión
- Tu presupuesto y, si necesitas financiación, tu hipoteca de no residente gestionada por nosotros
- Primeras recomendaciones de zona y tipo de vivienda
02
Registro NIE
Tu número de identificación en España
Tu abogado presenta la solicitud del NIE y nosotros lo coordinamos, a distancia si hace falta.
Sin NIE no se puede comprar vivienda en España.
- Obligatorio en cualquier compraventa
- Se puede sacar a distancia con un poder notarial
- Unas 1 a 2 semanas desde que tu abogado tiene tu poder notarial firmado
- La presenta tu abogado y nosotros lo coordinamos
03
Búsqueda de vivienda
Selección experta, sin agobios
Buscamos en las bolsas compartidas entre agencias (MLS), en inmuebles fuera de mercado y en obra nueva que los promotores no anuncian en internet.
Es opcional y va incluida en el honorario: una preselección de al menos tres viviendas viables que encajan con lo que buscas. Si ya has encontrado la tuya, pasamos directamente a la due diligence.
- Búsqueda en mercado y fuera de mercado
- Acceso a la cartera de obra nueva de promotores
- Informe detallado de cada vivienda
- Acotamos contigo la lista hasta la vivienda que elijas
04
Visitas
Primero por vídeo, en persona si quieres
Visitamos por vídeo cada vivienda preseleccionada y te damos una opinión sincera, no la versión del agente.
Visitas por vídeo con la opinión de un profesional y no la del folleto. Cuando quieras que alguien esté presente, nuestro equipo directivo viaja en persona a la vivienda: 500 € al día, hasta cinco viviendas.
- Día de visita en persona: 500 €, hasta cinco viviendas de una zona, con el viaje incluido
- Visitas por videollamada en las que preguntas en directo
- Detección de problemas estructurales
- Análisis del barrio y sus servicios
05
Oferta y negociación
Precio y condiciones
Estudiamos ventas comparables, averiguamos por qué vende el propietario y negociamos con firmeza, siempre de tu parte.
Conseguir el mejor precio y las mejores condiciones.
- Análisis de ventas comparables
- Estrategia y orden de las ofertas
- Negociación de los muebles y de lo que se queda en la vivienda
- Precios contrastados frente al sobreprecio del +71% por m² que pagan los compradores sin asesoría (CaixaBank)
06
Reserva y señal
Asegurar la vivienda
Revisamos el contrato de reserva antes de que firmes y comprobamos que tu señal queda protegida.
Con el contrato de reserva y una señal del 1%, la vivienda queda reservada y sale del mercado.
- Revisión del contrato de reserva
- Señal: normalmente, el 1% del precio de compra
- La vivienda sale del mercado en el acto
- Cualquier señal de reserva es reembolsable, y la revisión legal va antes de firmar las arras
07
Due diligence legal
Sin sorpresas ocultas
Tu abogado, de nuestra lista o el tuyo, hace la revisión legal completa de la vivienda que elijas antes de que firmes las arras.
Titularidad, cargas, licencias de obra y contratos.
- Comprobación de la titularidad en el Registro de la Propiedad
- Comprobación de hipotecas y otras cargas
- Revisión urbanística y de licencias de obra
- Comprobación de que las cuotas de comunidad están al día
08
Contrato privado de compraventa
Acuerdo vinculante
Coordinamos la revisión del contrato bilingüe con tu abogado antes de que firmes.
Con el contrato de arras la venta queda formalizada. El comprador entrega un 10% y el vendedor queda obligado a vender.
- Revisión de contrato bilingüe
- Arras del 10% a la firma
- Fecha de escritura fijada (normalmente en 4–8 semanas)
- Penalizaciones que protegen a las dos partes
09
Hipoteca y financiación
Solo si necesitas financiación
Nuestro equipo hipotecario gestiona tu hipoteca de no residente.
Las hipotecas para no residentes suelen cubrir entre el 60% y el 70% del valor de tasación (LTV). Las condiciones cambian según la nacionalidad y la moneda en la que cobras, y a los compradores de EE. UU. y Reino Unido se les pide documentación adicional. Nuestro equipo la gestiona desde la solicitud hasta la oferta.
- Hipoteca para no residentes: por lo general, 60–70% LTV
- Plazo: hasta 25 años
- Documentación: extractos bancarios de 6 meses y justificante de ingresos
- Compradores de EE. UU./Reino Unido: documentación adicional (FATCA / tercer país) y un tipo algo más alto
- Una hipoteca añade unas 4 a 8 semanas al plazo
10
Escritura de compraventa
Llaves en mano
Te acompañamos a la firma en la notaría, o se firma con tu poder notarial si no puedes venir, y gestionamos la entrega de llaves.
Firmas ante notario, pagas el resto del precio, recibes las llaves y la vivienda pasa a tu nombre.
- Cita notarial coordinada por Zenith
- Pago del saldo por transferencia bancaria o cheque bancario
- Inscripción en el Registro de la Propiedad (4–8 semanas después de la firma)
- Entrega de llaves y una lista de comprobación para suministros y altas